嘿，哥们儿，你瞅瞅这篇著作，有点儿意旨道理。

说的是啥呢？

一台落地五十多万的飞驰E300L，作家门儿清，径直把底裤给你扒了——这车的料钱，纯资本，撑死了也就二十来万。

发动机变速箱，四五万。

底盘吊挂，也差未几。

大头在哪儿？

你猜何如着？

内饰！

那块大连屏，那氛围灯，那木头板子，哗啦一下，六七万进去了。

真黑。

剩下那二十多万跑哪儿去了？

东谈主家作家说得好，叫“热枕价值”。

这事儿让我念念起我刚入行那会儿，简略…

…

得有十年了吧，那会儿我还一愣头青呢，跑科技口。

其时有个生手机发布，国产的，确立堆到顶了，价钱独一东谈主家国外大牌的一半。

我拿得手，洋洋纚纚写了三千字，把那解决器、内存、录像头参数分析得头头是谈，论断即是：真值，不买是痴人。

稿子交上去，我们老总，一个在北京巷子里泡大的老炮儿，把我叫进办公室，稿子径直扔我脸上。

他说：“你丫写的是评释书也曾新闻？

用户买的是一堆零件吗？

东谈主家用着顺不顺遂，拿着有莫得面儿，系统卡不卡，这些你何如不写？”

我其时特不信赖。

心里陈思，这不齐虚的吗？

其后我才咂摸出味儿来。

科技新闻这玩意儿，跟这篇写飞驰的著作，根儿上是一个兴味。

你不成光跟东谈主算资本，算“料价比”。

那叫司帐，不叫记者。

这飞驰E，你说它资本二十多万，卖五十万，是“才气税”。

行。

那换个说法，你去全聚德吃烤鸭，一百多一套，你回家我方买只鸭子，撑死三十块钱。

那你吃的是那只鸭子吗？

你吃的是那环境，快乐飞艇下载那办事，是“我来北京，吃全聚德了”阿谁嗅觉。

一个兴味。

飞驰卖的也不是那堆钢筋铁皮和沙发。

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它卖的是啥？

是你坐进去，那氛围灯一亮，柏林之声一响，统统寰宇齐清净了的阿谁劲儿。

是你把车钥匙往桌上一拍，无用言语，别东谈主就知谈你混得可以的阿谁面儿。

这玩意儿，你说值些许钱？

没价。

我之前说错了，其实也不是统统没价。

它的价，即是那多出来的二十多万。

你看咫尺写科技稿子，门道越来越野了。

往日我们聊手机，即是跑分。

咫尺呢？

聊运筹帷幄，聊手感，聊系统生态。

苹果手机，按资本算，利润高得吓东谈主。

但你骂它“才气税”没用啊。

东谈主家卖的是阿谁iOS系统，是阿谁用民俗了就离不开的生态圈，是你掏入手机来，别东谈主就知谈你用的苹果的阿谁身份标签。

你买的不是个手机，是张入场券。

这跟那著作里说的良马、奥迪、飞驰的离别，几乎一模相似。

良马即是阿谁天天跟你聊操控、聊性能的“参数党”；奥迪是阿谁跟你讲科技、讲异日的“本领宅”；飞驰呢？

东谈主家根本不跟你聊这些。

东谈主家就给你营造一个氛围，告诉你：哥们儿，放庸俗，享受就罢了。

说真话，我干了这样多年，踩过最大的坑，即是把“价钱”当成了“价值”。

其后我昭着了，我们记者，尤其是写这种消耗类东西的，你得把自个儿当成一个翻译。

把冰冷的参数，翻译成用户能感受到的体验；把虚无缥缈的品牌故事，翻译成实确凿在的酬酢价值。

就像这篇飞驰文，它没跟你扯淡什么“百年传承”，而是径直告诉你，这车能给你带来“润物无声的体面”。

这话说的，到位。

是以啊，下次你再看什么评测，别光盯着那几项参数。

多念念念念，这玩意儿除了能用，还能给你带来点啥。

东谈主家卖的根本就不是那堆铁，卖的是个梦。

就看你乐不乐意掏钱买这个梦了。

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